在当前正如火如荼的电商浪潮中，农产品电商正成为一个新兴的发展领域。相对于其他标准化的百货产品，农产品销售因其在生产、存储、配送与销售等环节都存在着较高的进入门槛，因此，普通的平台型电商一直都无法很好地在这个领域开展业务。这就促使一些在这些环节上具备一定优势的企业开始关注并涉足农产品电商业务的发展。对于这些企业而言，采用什么模式来实施项目才能是投资获得成功呢？我们认为，首先应该考虑清楚企业自身主要具备哪些核心优势，然后结合自身的优势设计项目实施的商业模式。以下列出了三个国外比较成功的农产品电商种模式，他们之所以成功就是因为在设计模式时认真考虑了自身的优势。

     一、销售/仓储/配送模式

     采用这种模式的企业主要是在销售、仓储与物流方面有优势的企业。

     以亚马逊生鲜（AmazonFresh）为例。该公司是亚马逊旗下专注于生鲜配送服务的公司，自 2007 年8月上线以来，这项同日到达的新鲜杂货配送服务目前仅仅限于美国的西雅图局部地区，近期刚刚扩展到洛杉矶部分地区。因为生鲜杂货类电商的问题在于产品的保存周期太短，需要强劲的物流配合。

       亚马逊在西雅图地区建立了含有冷藏设备的仓库，以及雇佣了大量的卡车来实现生鲜电商“同日送达”或“次日送达”的服务。亚马逊计划到2014 年年底前，AmazonFresh 的同日送达的服务将扩展到美国 40 个地区。亚马逊也计划在90 个地点部署带有冷藏设备的仓库。应该说，以亚马逊的仓储物流能力和目前的布局来看，其很可能在生鲜领域复制其它品类的成功。

      二、销售/配送/超市合作模式

      采用该模式的企业主要优势是在销售与配送方面，为了节省仓储成本，他们选择跟客户附近的超市合作，顾客在电商平台上下单后，他们从超市购买并配送各种农场品。在国外这种模式实施得比较成功的是豌豆荚（PeaPod）。

      PeaPod成立于1989年，是最早利用电子商务售卖食品杂货(包括生鲜)的公司之一，总部在美国芝加哥以北不远的小镇司考基(Skokie)。PeaPod于1996年上线了官方网站peapod.com，正式成为了网上食品杂货售卖商。1997年，PeaPod在纳斯达克成功上市。1998年7月，PeaPod寄出了第一百万份订单，到2009年时供寄出了1500万份订单。2011年PeaPod提出了虚拟食品杂货店(virtual grocery stores)计划，有超过100家超市和食品店入驻。

      PeaPod以超市为供应商，收集到订单后与伙伴超市沟通自行购买、包装并送货。PeaPod主要是集中在网站开发和配送物流体系上而不是采购仓储。这样的做法使它成为了一个有效的网络外部采购者，工作集中在电子商务订单处理和送货方面。PeaPod有1800名员工，2012年营收为5亿美元。

       三、销售/配送/农场合作模式

      这种模式主要是为了满足那些需要购买新鲜农产品的客户需求。这种产品无需仓储，只需直接从农场配送到客户手中。在国外这一模式实施比较成功的是食品专递（RelayFoods）。

      RelayFoods成立于2008年，原名Retail Relay，2010年改成RelayFoods，总部位于美国维吉尼亚州的夏洛特维尔。2012年1月，RelayFoods获得了种子轮的310万美元投资;2013年4月，获得A轮825万美元投资。

       对于那些没时间逛菜场又想吃到新鲜食材的用户来说，RelayFoods 可以让他们在晚上先在线看好想要的食品食材，购买后 RelayFoods 会告知供货商，让他们进行及时的采摘和准备，在第二天定时定点将食物递送给用户，这种做法能避免大多数蔬菜递送服务会遇到的“最后一公里”问题。而除了生鲜电商，RelayFoods 还推出了订购服务，让用户可以通过月付、年付计划购买食材。目前，RelayFoods有100名左右的员工，开通了4个城市的生鲜在线订购服务。

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