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十大创新案例 教传统酒店如何争夺客源
发布时间:2017-05-15 10:54   来源:粤百年投资控股有限公司

发布时间:2017-05-15 10:54

来源:粤百年投资控股有限公司

我们盘点了全球各大酒店十大创新案例,面对种种挑战,传统酒店也在逐渐打开脑洞,接二连三推出让人眼前一亮的创新举措。

近几年,酒店行业加速洗牌,大型并购交易此起彼伏,在互联网分享经济模式下,以 Airbnb 为代表的线上短租平台的崛起进一步瓜分了酒店客源。面对种种挑战,传统酒店也在逐渐打开脑洞,接二连三推出让人眼前一亮的创新举措。本文梳理了全球各大酒店十大创新案例,概括为五大类:体验定制化,服务智能化,引入环保理念,投资分享经济,支持创业创新。


体验定制化全球奢华酒店管理集团四季酒店(Four Seasons)的定制体验:

1
可更换上层床垫的定制睡床

两年前,四季酒店(Four Seasons)联手知名床垫品牌席梦思推出“定制睡床”体验。宾客入住全球任意一家四季酒店,都能根据自己的喜好选择床垫。可供选择的床垫硬度有 “软、中、硬”三种,并搭配有不同类型的枕头和床头用品,以使客人的舒适感最大化。体验后,客人还可以通过设在全球的四季酒店网点,购买全套的床垫、枕头和床上用品。(这算不算是一种新尝试:把酒店作为 O2O 新据点?联想到四季酒店早先引入的多项服务如今已成为行业标准,四季酒店在体验创新方面确实很超前)

2
私人飞机环球奢华旅行

四季酒店在业内首推定制私人飞机旅行,让乘客旅行时在空中享受到地面同步的顶级服务。私人飞机由波音 757全面改造而来,机舱内设有 52张手工皮革豪华躺椅,已于 2015年在四季酒店环球之旅中首飞,今年是第二年。每一段四季酒店私人飞机体验还包括地面交通接送、目的地规划行程、餐饮以及在世界各地四季酒店的住宿。各行程 13.2万美元起。

3
四季酒店私人飞机环球美食之旅

可以说这是环球旅行的进阶版。四季酒店与世界最佳餐厅丹麦 Noma 的主厨 René Redzepi 合作,将在 2017年为食客带来为期三周的美食探索(Culinary Discoveries)之旅。这趟美食之旅将于 2017年 5月 27日启程,6月 14日结束。期间,乘坐四季酒店专属私人飞机,乘客将先后前往首尔、东京、香港、清迈、孟买、佛罗伦萨、里斯本、哥本哈根、巴黎等九座城市,追溯亚洲和欧洲美食的文化渊源。包括交通和餐饮费用在内,整趟旅程 13.5万美元起。

4
W 酒店为音乐人打造专属音效套房

喜达屋酒店集团旗下的 W度假酒店与可口可乐公司合作,在巴厘岛塞米亚克 W水疗度假酒店(W Bali–Seminyak)推出了首间 W Sound Suite(W音效套房)。这是一间私人音乐工作室,方便专业唱片艺术家、录音室音乐家和制作人记录旅途中的灵感。今年晚些时候,好莱坞、巴塞罗那和西雅图的 W酒店将陆续推出这款套房。之后还会推广到更多 W酒店。 

服务智能化

5
喜达屋(Starwood)的 SPG Keyless 智能入住服务

2014年底,喜达屋 SPG 优先顾客忠诚计划推出 SPG Keyless 智能入住服务,宾客可以使用智能手机代替房卡,办理酒店登记和入住。全球范围内的雅乐轩酒店 (Aloft)、W酒店和 Element 酒店都将使用这项服务,具体操作为:通过喜达屋官方渠道或移动端 App 提前预定房间,在入住前 24 小时可查看房间号,“下载”电子客房钥匙;抵达酒店后,打开应用程序,直接走向房间门锁,等待绿色灯光与振动蜂鸣即可进入房间,期间不需要与任何人进行接触。这样一来,宾客不必特意到酒店前台办理入住,避免了排队等候。

其它酒店也相继推出了智能入住服务。去年夏天,希尔顿(Hilton)在旗下 10家酒店引入“Digital Key(智能钥匙)”服务(下图)。这项服务仅针对希尔顿荣誉客会(Hilton HHonors)会员,会员可通过 App Store,Google Play 和 Windows Store 下载 App。与喜达屋的 SPG Keyless 不同的是,希尔顿的 Digital Key 的“办理入住功能”允许顾客自选房间。希尔顿计划将这项服务覆盖到全球 250家酒店。

2015年底,万豪(Marriott)也推出了自家的“智能钥匙”,万豪会员只需在手机上下载“Marriott Rewards(万豪礼赏)” App,即可用手机办理入住和退房。

6
希尔顿(Hilton)推出VR酒店体验视频

风头正劲的 VR(虚拟现实)技术,不仅被众多科技巨头视为下一个爆发点,连酒店、娱乐等行业也开始研究其商业运用,试图利用 VR 帮助用户获得更直观、全面的信息。

希尔顿就推出了一个 360度VR全景视频,终极目的是激励顾客通过官方渠道直接预订房间(全球主流酒店集团都在加强这项业务,详见下文),具体是这样的:

手机打开主界面,跳转后就是全景互动视频“Destination: Inspiration”,用户将置身于希尔顿酒店,获得身临其境的体验。如果旋转手机,视频会切换成不同角度,当这段 4分钟的全景视频结束时,点击“Book Now(现在预订)”,会引导观众选择喜欢的旅游景点,并直接导向该地区的希尔顿酒店预订系统。通过手机预订的希尔顿荣誉客会(Hilton HHonors)会员,将享受独家折扣,包括免费 Wi-Fi,数字化登记入住等服务。希尔顿相信,全新推出的移动视频广告将为集团引入更多客流。

引入环保理念

在城市里种菜已经日益成为一种新风尚,为巩固餐饮业务,雅高迎合当下的都市农业新风潮,在自家酒店种起了菜,颇有“自给自足”之势,也满足了顾客对于环保和健康食物的需求。

7
雅高(AccorHotels)环保新主张:在高档酒店里种菜

法国雅高酒店集团推行了一项减少食物浪费的计划 – 将食物浪费减少 30%,其中主要措施之一就是尽量使用本地供应的食物。为此,雅高将在旗下酒店建立蔬菜种植园。

这个项目具体为:

记录下被丢弃食物的重量,以更好地规划如何减少浪费;

目前雅高集团的菜单上约有40种不同的主菜,未来主菜将减少到 10~20种,并更多地使用当地原材料;

在总计 3900家酒店中开展蔬菜种植,到 2020年之前,建立超过 1000家蔬菜种植园。

根据联合国粮食和农业组织的估算,全球有多达三分之一左右的食物被浪费,雅高集团认为他们在减少食物浪费方面还有很大的提升空间。雅高自建蔬菜种植园将为自家餐厅提供更多的本地食材,体现了集团支持城市农业的新主张。

投资分享经济

“分享经济”浪潮下,Airbnb、Homeaway 等线上短租平台使度假租赁对用户和屋主都变得很简单,对商务旅行和休闲旅行都造成了影响,许多传统酒店集团惴惴不安。酒店或是做出新的尝试,或是打入“内部”,直接以收购或投资的形式,成为其它线上短租平台的股东,做 Airbnb 直接竞争对手的盟友。

8
雅高收购“升级版 Airbnb”onefinestay

今年 4月,雅高集团以 1.48亿欧元收购了英国互联网高端房屋短租平台 onefinestay,在占据互联网阵地的同时,也进一步扩展了旗下的高端品牌组合。

onefinestay 创办于 2010年,在伦敦,纽约,巴黎,洛杉矶和罗马等城市拥有 2600处可供出租的房产。与 Airbnb 类似,onefinestay 的互联网平台方便房东们出租自己的房屋,但是 onefinestay 会负责审查每一笔交易。公司有专人负责迎接客户,并备有一支全天候待命的客服团队。

onefinestay 目前仍处于亏损。雅高计划在未来两年里,进一步投资 6400万欧元,并在五年内帮助 onefinestay 拓展到全球 40个城市,将总收入从 2015年的 1500万英镑增长 10倍以上,到 2019年达到收支平衡。

而在此前的2月份,雅高分别收购了美国线上私人房屋出租平台 Oasis Collections 30%的股份,以及法国线上高档房屋出租平台 Squarebreak 49%的股份。足见其抢滩互联网业务的决心。

9
温德姆酒店集团投资 Love HomeSwap

去年,Travelodge 酒店和 Ramada 酒店(华美达)的母公司温德姆酒店集团( Wyndham Worldwide )投资线上房屋出租公司 LoveHomeSwap,投资金额约 750万英镑,成为 Love HomeSwap 的大股东。

LoveHomeSwap 创建了一套会员住宿交换系统 – 用户出借自有的闲置房屋赢取积分,交换他人的寓所居住。2011年成立至今,Love Home Swap上登记了分布在190个国家的超过 10万个住房。这个数字还在不断上涨。

支持创业创新

互联网行业各种创业孵化器和天使投资屡见不鲜,针对餐饮行业的创业者,万豪推出了一个货真价实的孵化器。

10
万豪(Marriott)美食创业孵化器 Canvas

2014年底,万豪成立了一个“美食美饮概念实验室” Canvas。这是一个针对餐饮行业创业者的孵化器,万豪邀请处于创业中的厨师们在遍布北美、中东、亚洲和欧洲的 16家酒店中选取一家进行申请。

如果被选中,这些参与者可以到所申请的万豪酒店的实验室,在那里试验他们关于食物或饮品的商业概念是否可行。万豪将为他们提供场地、资源及近 5万美元的天使资金,给予这些创业厨师足够的支持和空间来实现他们的商业理念。

这些想法将由企业家委员会和当地餐饮、营销、财务方面的专家共同评判。评判标准包括创造性、技术、报告质量、商业计划和投资回报率等。

要想获得万豪的支持,厨师需要提交一份完整的在线申请,一个展示个性的视频和一份详细的商业计划书。

CANVAS 至今已经成功孵化了四个项目,分别为 Roofnic,MI+ME,#Hashtag Coffee Shop,Marionett Craft Beer House。万豪计划今年将 CANVAS 扩张到欧洲更多地方。

Roofnic:伦敦 Roofnic 是 CANVAS 孵化的第一个项目,位于伦敦 Marriott Hotel Park Lane,该酒店前餐厅和酒吧经理 Ashley Dawes 带领团队将一处未使用的屋顶露台改造成一座乡村夏日花园。 酒吧每天售出 1000杯鸡尾酒,开业三个月营收就超过了 50万英镑。

MI+ME:微型酿酒厂的兴起,以及大众对高品质简餐和酒吧小食的偏好,启发了 Renaissance St Pancras 酒店餐饮部负责人 Andrew Nadin。他在伦敦 St Pancras Renaissance Hotel 开业了一家芝士熟食吧 MI+ME,相关肉制品均取材于本地农场。

Hashtag Coffee Shop:这家咖啡馆开在柏林市中心万怡酒店(Marriott’s Courtyard Berlin)内,它家供应的午餐成为当地的人气餐食。

Marionett Craft Beer House:位于匈牙利布达佩斯的精酿啤酒屋,由本土企业家 Imre Toth 打造。这家颇具工业气息的啤酒屋,吸引了不少酒店住客。

——来源:华丽志


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