发布时间:2015-05-15 11:44
来源:罕瑞科技
微商在过去一年是个非常热的词汇,其火爆并不是因为得到了一致好评,而是因为对其的褒贬不一。虽然微商目前还存在一些问题,但小编还是相信微商将成为未来移动电商的其中一个方向!因为去中心化、扁平化将会是未来移动互联网发展的必然趋势。
所谓去中心化,就是微商虽然以依托于微信公众号+微官网的形式存在(这有点类似于淘宝的个人店),但微信没有给予微官网中心化流量的支持,所有的流量都需要商家通过社交关系去寻找。淘宝模式的中心化流量虽然可以在短期内给商铺们带去用户,但这些用户是属于平台(淘宝等)的,散落于平台之上的店铺很少拥有真正属于自己的用户,店铺和用户之间是弱关系,所以店铺不得不通过购买关键词甚至是刷单来提高排名,以获取更多的流量,当更多的商铺这么做时,流量价格越来越高,逐渐陷入饮鸩止渴的恶性循环,最后都是帮平台赚钱了。但是去中心化的流量却不一样,每个商铺寻找到的用户虽然仍是平台用户,但都是自己的用户,商铺和用户之间是强关系,虽然短期内获取用户不多,但经过一定时间的积累,这些用户会逐渐形成规模,且时间越长用户的获取成本就越低,从而为微商带来稳定增长的利润。
扁平化就是减少了大量流通渠道的中间环节。以往的商品从工厂出来后,都要经过层层代理最终到达消费者手中,每一层代理都要加价后给下一级,其实给层层代理的利润都还是由消费者出。如果厂家去掉代理,自己直接卖产品,就能获取更高的利润。苹果就是用直销的方式,将原本应该给层层代理的利润牢牢控制在自己手中,而且不需要受制于渠道,这也是苹果能成功的原因之一。自己生产、制作出来的产品,直接卖给终端消费者,中间没有任何代理吃利润,完成最简单直接的C2C,让商家获得自己想要的利润,消费者得到实惠。这种去代理化、去中代理,层级扁平化的做法,才是真正的良性循环。
社交化趋势,微商的客户往往是先通过社交手段了解了微商,然后才产生购买行为。这与淘宝等平台,先购买才了解(甚至是购买了也不了解)的模式有很大的区别。社交化最大的好处有两点:一是解决交易担保问题,支付宝的发明让C2C的交易有了信用担保体系,解决了C2C之间的信用问题,但是微商却不一样,用户选择购买商家的产品,一般都是对商家有所信任。根据调研显示在朋友圈的交易中,有高达65.32%的用户选择直接打款,虽然也有少部分用户选择第三方平台进行担保交易,但对于已经解决信任问题的微商,产品展示方式和交易过程已经做到了真正的C2C,对第三方交易平台的依赖其实已经不强烈。二是解决用户关系管理,特别是在微信平台,用户只有关注了商家公众号或成为商家的个人好友,商家可利用罕瑞微信第三方平台对用户有针对性进行互动营销,让用户对自己的了解越来越深,再形成交易时已是水到渠成。社交化让微商注入了信任、好玩等元素。
作为小而美的网络商家,微商们拥有一技之长,在特定领域拥有自己的影响力和粉丝,能通过罕瑞微信第三方平台展示并售卖自己的商品,粉丝量不一定很大,单价和利润不一定很高,但是足可以让运营者获得不错的收入。利用微商专家+推销员模式,有些微商甚至可以不一定有自己的产品,仅用自己在某方面的特长,就可以既向用户介绍理念,又可顺其自然销售产品,有很多自媒体已经开始利用这种模式实现了不菲的盈利。